“5公里生活圈” 精准匹配,美团发力教育营销解决方案

美团点评教育培训业务部携手12家教育机构,共同加入“美团公益商家计划”。

以“新连接,育未来”为主题的美团点评教育培训行业峰会在北京举行。会上,美团点评教育培训业务部从新需求、新场景、新供给、新营销四个角度解读在数字化时代“如何做好消费者和教培机构之间的‘新连接’”。

会上,美团点评教育培训业务部负责人李亦兰发表主题演讲。李亦兰表示,新时代下,教育培训行业正在经历巨大变化。消费者更依赖互联网进行消费和决策,机构和消费者必须建立新的连接方式。教育培训机构线上营销已从流量时代转变为运营时代,从粗放、注重线索、一次性挖掘客户价值的漏斗营销转变为深度连接、注重效率、关注长期客户价值的精准营销。美团点评教育培训业务部基于地理位置服务优势,以“5公里生活圈”为基础,帮助教育机构进行精准匹配,提升营销效率。

由于高居不下的成本,粗放式管理和同质化严重等问题,教育培训行业繁荣背后竞争很激烈,市场在快速更迭。

严酷的竞争推动线下教育市场从增量市场进入存量市场,教育培训机构开始进入“精细化运作”时代,依托庞大的平台数据、对消费者决策路径积累的洞察,美团点评教育培训业务部为教育机构提供了多种类型营销产品矩阵,帮助机构打造线上品牌、高效转化、提升运营水平。

平台数据表明,消费者很少会购买离家很远的学习服务,接近一半的消费者会选择离家3公里范围内的机构,多数消费者会在5公里生活圈内选择。“基于地理位置的LBS服务是美团点评区别于其他推广平台最核心的优势’”,李亦兰表示。

美团点评针对教育行业营销解决方案以“5公里生活圈”为基础,为用户打造5公里范围内的最佳推荐方案。教育机构可通过在线校区环境展示、课程安排、老师介绍、校区优惠、学员评价等透明互动的方式与目标消费者产生高效连接,吸引消费者到店体验。同时,区别于以品牌为核心的推广方式,美团点评重视每个校区特色,特色定制“个性化”的展示形式,通过把不同特色的校区连接起来形成“校区网络”发挥”磁铁效应”,实现差异化竞争。

此外,来自海量学习消费者的真实点评是美团点评教育培区别于其他平台的独特优势。教育机构可以通过消费者在平台留下的真实评论沉淀品牌资产,通过线上口口相传,形成机构好评的滚雪球效应。

峰会上,美团点评教育培训业务部携手12家教育机构,共同加入“美团公益商家计划”。该计划旨在发挥美团生活服务平台的生态能力,给希望投身公益行动中的商家搭建便利的平台,教育培训行业机构可通过在线订单捐赠、线下场景结合、联合推广宣传等方式,多元化参与公益,聚焦社会各类教育问题解决。这也是教育培训行业首个以“平台带动、商家参与”解决社会各类教育问题的公益计划。

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美团点评针对教育行业营销解决方案以“5公里生活圈”为基础,为用户打造5公里范围内的最佳推荐方案。教育机构可通过在线校区环境展示、课程安排、老师介绍、校区优惠、学员评价等透明互动的方式与目标消费者产生高效连接,吸引消费者到店体验。同时,区别于以品牌为核心的推广方式,美团点评重视每个校区特色,特色定制“个性化”的展示形式,通过把不同特色的校区连接起来形成“校区网络”发挥”磁铁效应”,实现差异化竞争。

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